内見依頼を出した物件で、約2週間連絡が止まるケースがあった。再連絡を行った後も、売主確認中という回答のみで進展はなし。
この状況で重要なのは物件そのものではなく、取引の流れである。
不動産は人を介した取引であり、対応スピードはそのままリスクになる。連絡が遅いということは、契約や引き渡しの段階でも同様の遅れが発生する可能性がある。
また業者側には複数の顧客がいるため、優先順位が存在する。対応が遅い場合、優先度が低い案件として扱われている可能性もある。
この状態で無理に追い続けると、時間だけを消費する結果になる。
そのため今回は判断を切り替え、優先度を下げることにした。完全に切るのではなく、動きがあれば対応する程度の位置づけに変更。
不動産は縁の要素も強く、無理に取りにいくよりも流れの良い案件を優先した方が結果的に効率が良い。
今回のケースは「良い物件でも流れが悪ければ見送る」という判断基準を明確にした事例である。